獵頭10月12日人才推薦 某醫(yī)療器械公司 海外業(yè)務(wù)經(jīng)理 30萬(wàn)
自我評(píng)價(jià)：
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能力優(yōu)勢(shì)：擁有戰(zhàn)略制定與一線落地的復(fù)合能力、強(qiáng)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)-能給企業(yè)帶來(lái)實(shí)在營(yíng)收deal戰(zhàn)略合作伙伴、熟練管理多線渠道和客戶、國(guó)外高層/toB客戶合作、高效進(jìn)行面向研發(fā)產(chǎn)品和市場(chǎng)等的跨職能協(xié)作、更強(qiáng)的多元國(guó)際背景（國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富、能和歐美、中東非和亞太客戶日常打交道和商務(wù)洽談、會(huì)多語(yǔ)種-英、德、法、西，歐洲6年的生活工作經(jīng)驗(yàn)），以及高潛力與成長(zhǎng)性。我曾在瑞士top國(guó)際組織做融資框架設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略分析，也在中企一年推動(dòng)海外客戶業(yè)績(jī)營(yíng)收增長(zhǎng)超130%.（中東北非為主，也有歐美和亞洲客戶）。
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工作經(jīng)歷：
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某醫(yī)療器械公司（2023.06-至今），海外業(yè)務(wù)經(jīng)理。
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1.調(diào)研分析市場(chǎng)，制定地區(qū)go-to-market策略，經(jīng)營(yíng)管理各市場(chǎng)，攻破業(yè)務(wù)卡點(diǎn)，第一年實(shí)現(xiàn)年業(yè)績(jī)額同比增長(zhǎng)130%+。
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2.主導(dǎo)和客戶高層連環(huán)談判合作細(xì)節(jié)，建立客戶信任和戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，半年簽下大客戶數(shù)百萬(wàn)級(jí)合作(占年銷售額20%)。
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3.從0開(kāi)拓某海外市場(chǎng)，扶持客戶提升終端和投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力，僅一年中標(biāo)拿下90%市占率，于Q2初即超額完成目標(biāo)。
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4.建立多元化客戶組合，保持組合短期營(yíng)收產(chǎn)出和長(zhǎng)期戰(zhàn)略型客戶培育，每月簽1-2個(gè)新合作，管理業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和利益沖突。
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5.與其他部門(mén)（市場(chǎng)、臨床、注冊(cè)、生產(chǎn)、法務(wù)、研發(fā)、產(chǎn)品等）跨職能協(xié)作，高效解決終端需求，直接推動(dòng)業(yè)務(wù)成交。
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6.開(kāi)展終端、產(chǎn)品、競(jìng)品與ROI導(dǎo)向的市場(chǎng)分析，為上級(jí)提供基于數(shù)據(jù)的定價(jià)、盈利能力、資源配置和戰(zhàn)略部署洞見(jiàn)。
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7.強(qiáng)多元國(guó)際背景，熟練地與跨文化背景的人日常交流和商務(wù)洽談（歐洲、中東非、美洲、亞洲),做高強(qiáng)度溝通與談判。
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