獵頭公司11月15日人才推薦 某機(jī)械工程公司 定價(jià)分析師 26萬(wàn)
自我評(píng)價(jià)：
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1.領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)：5年工作經(jīng)驗(yàn)，其中2年先進(jìn)制造業(yè)商務(wù)和產(chǎn)品定價(jià)經(jīng)歷，商業(yè)敏銳度佳，具有戰(zhàn)略性思維，在定價(jià)分析、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析、營(yíng)收/利潤(rùn)/市占率增長(zhǎng)支持、銷(xiāo)售賦能、項(xiàng)目管理等方面經(jīng)驗(yàn)扎實(shí)。
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2.溝通協(xié)作：對(duì)內(nèi)對(duì)外溝通協(xié)調(diào)能力優(yōu)秀，能夠影響他人，擅長(zhǎng)整合資源、推動(dòng)跨職能/跨文化協(xié)作超額達(dá)成工作目標(biāo)。作為優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作者，能與他人無(wú)縫合作，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。
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3.職業(yè)素養(yǎng)：具有創(chuàng)新精神，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，積極進(jìn)取，盡職負(fù)責(zé)，對(duì)工作熱情，結(jié)果導(dǎo)向，邏輯思維好，分析及解決問(wèn)題的能力佳，樂(lè)于接受挑戰(zhàn)，擁抱變化, 有國(guó)際團(tuán)隊(duì)及項(xiàng)目工作經(jīng)驗(yàn)。
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工作經(jīng)歷：
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某機(jī)械工程有限公司（2024.03 - 至今），定價(jià)分析師。
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1.定價(jià)分析：
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(1)開(kāi)展競(jìng)品價(jià)格收集與分析，熟練運(yùn)用Excel，從客戶(hù)、區(qū)域、產(chǎn)品等維度，負(fù)責(zé)亞太地區(qū)（日本、韓國(guó)、澳大利亞、中國(guó)大陸、中國(guó)香港等）定價(jià)分析工作，為利益相關(guān)者定期提供定價(jià)相關(guān)報(bào)告，確保達(dá)成年度營(yíng)收（1.9億美元）、毛利率（22%）、市場(chǎng)份額（不低于21%）等指標(biāo)。
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(2)維護(hù)定價(jià)數(shù)據(jù)庫(kù)，完成數(shù)據(jù)可視化報(bào)表輸出，鼓勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)積極提供數(shù)據(jù)，支持精準(zhǔn)定價(jià)策略制定。
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(3)支持每季度促銷(xiāo)活動(dòng)，制定促銷(xiāo)方案，為促銷(xiāo)產(chǎn)品定價(jià)提供有效依據(jù)，確保達(dá)成利潤(rùn)目標(biāo)。
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(4)參與特價(jià)申請(qǐng)/審批流程，確保特價(jià)申請(qǐng)和審批在管控范圍內(nèi)有序執(zhí)行。
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2.定價(jià)策略：
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(1)參與新產(chǎn)品定價(jià)策略制定，確保產(chǎn)品上市定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力并準(zhǔn)確反映其市場(chǎng)定位。完成系統(tǒng)UAT并上線。
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(2)負(fù)責(zé)大客戶(hù)日常項(xiàng)目協(xié)議價(jià)格結(jié)構(gòu)調(diào)整，采用返利門(mén)檻、階梯定價(jià)等策略?xún)?yōu)化價(jià)格優(yōu)惠結(jié)構(gòu)，在保障公司營(yíng)收和利潤(rùn)的同時(shí)，提升客戶(hù)忠誠(chéng)度。
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(3)客戶(hù)等級(jí)評(píng)估：定期審核亞太地區(qū)近1200家客戶(hù)等級(jí)，基于客戶(hù)近3年對(duì)公司的營(yíng)收貢獻(xiàn)度，重新確定客戶(hù)等級(jí)，為戰(zhàn)略大客戶(hù)提供更大優(yōu)惠和折扣，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。
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3.跨職能/跨文化協(xié)作：與亞太各地區(qū)財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)等團(tuán)隊(duì)和美國(guó)、意大利、英國(guó)、瑞士等地定價(jià)分析同事保持緊密溝通協(xié)調(diào)，解決各類(lèi)問(wèn)題與挑戰(zhàn)，確保各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。
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4.系統(tǒng)迭代：向技術(shù)團(tuán)隊(duì)提出Salesforce功能模塊優(yōu)化需求，持續(xù)完善系統(tǒng)運(yùn)算邏輯，提高工作效率。
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