甲方HR轉(zhuǎn)獵頭？做好這4點(diǎn)，快速站穩(wěn)腳跟
最近帶了個(gè)從甲方HR轉(zhuǎn)來的姑娘，她做招聘五年經(jīng)驗(yàn)扎實(shí)，可剛接獵頭崗位就碰了壁。推薦的候選人總差口氣，問起行業(yè)競(jìng)品情況也說不透徹。其實(shí)甲方HR轉(zhuǎn)獵頭不缺基礎(chǔ)能力，關(guān)鍵是補(bǔ)全這四項(xiàng)核心專業(yè)知識(shí)，才能快速上手。
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首要的是深入的行業(yè)研究能力，這是獵頭精準(zhǔn)匹配的前提。姑娘最初接了個(gè)新能源電池崗位，只看了崗位描述就找候選人，推薦的人連行業(yè)主流技術(shù)路線都分不清楚。我當(dāng)時(shí)就提醒她，得先摸透行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，比如正極材料供應(yīng)商有哪些，頭部企業(yè)的技術(shù)壁壘是什么，甚至競(jìng)品公司的組織架構(gòu)都要了解。她花一周整理了行業(yè)報(bào)告，再推薦的候選人，不僅符合崗位要求，還能和客戶聊透行業(yè)趨勢(shì)，客戶當(dāng)場(chǎng)就定下面試。
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精準(zhǔn)的多渠道搜尋技能是獵頭的基本功，不能只盯著招聘網(wǎng)站?，F(xiàn)在很多優(yōu)質(zhì)候選人不主動(dòng)找工作，得去他們聚集的地方挖。姑娘后來學(xué)著泡專業(yè)論壇，在新能源技術(shù)社群里做分享，還通過LinkedIn關(guān)聯(lián)人脈拓展資源。上個(gè)月她就是在行業(yè)沙龍上，認(rèn)識(shí)了一位被動(dòng)求職的技術(shù)專家，剛好匹配客戶的急招崗位，三天就完成了初步對(duì)接。這些隱藏渠道，比盲目刷簡(jiǎn)歷高效得多。
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出色的應(yīng)變能力也必不可少，候選人毀約是常有的事。上周有個(gè)候選人入職前突然變卦，姑娘沒慌，先電話問清是薪資沒談攏，一邊幫候選人跟客戶溝通微調(diào)薪酬，一邊立刻從人才庫調(diào)出兩個(gè)備選人選。最終不僅留住了原候選人，還給客戶多提供了一個(gè)優(yōu)質(zhì)選項(xiàng)，客戶特意發(fā)來消息感謝。這種時(shí)候，冷靜處理問題比慌亂道歉更有用。
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最后別忽視催款收款環(huán)節(jié)，這直接關(guān)系到獵頭公司的效益。不少獵頭覺得催款尷尬，其實(shí)找對(duì)方法很簡(jiǎn)單。我們團(tuán)隊(duì)的做法是，在合同里明確付款節(jié)點(diǎn)，快到時(shí)間時(shí)，先以同步候選人情況為由聯(lián)系客戶，再自然提及款項(xiàng)事宜。姑娘第一次催款時(shí)有些緊張，我讓她把重點(diǎn)放在“確保后續(xù)服務(wù)銜接”上，客戶很爽快就辦了付款。
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甲方HR轉(zhuǎn)獵頭有天然優(yōu)勢(shì)，熟悉企業(yè)招聘邏輯，只要補(bǔ)全這些專業(yè)能力，就能快速成長(zhǎng)。畢竟獵頭的核心價(jià)值，就是用專業(yè)能力幫客戶解決問題，幫候選人找到好平臺(tái)。把這幾點(diǎn)做好，站穩(wěn)腳跟根本不是難事。
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