企業(yè)招不到人？別怨獵頭，先看這個(gè)關(guān)鍵問題
上周和北京一家頭部獵頭公司的李總喝茶，聊到行業(yè)里的普遍困境，越聊越有共鳴。他說自己公司里幾個(gè)金牌獵頭，手上客戶排隊(duì)等資源，可顧問一天就24小時(shí)，就算連軸轉(zhuǎn)，也沒法同時(shí)滿足五六個(gè)客戶的緊急需求。這事兒，其實(shí)戳中了整個(gè)獵頭行業(yè)的核心痛點(diǎn)。
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很多企業(yè)找獵頭時(shí)都有個(gè)誤區(qū)，覺得選規(guī)模大、名氣響的就萬事大吉?？蓪?shí)際合作起來才發(fā)現(xiàn)，對(duì)方派來的顧問要么響應(yīng)變慢，要么推薦的人選質(zhì)量下降。不是獵頭不專業(yè)，而是優(yōu)秀獵頭的精力真的有限。一個(gè)資深獵頭，從分析崗位需求、篩選候選人，到溝通面試細(xì)節(jié)，一套流程走下來至少要投入十幾個(gè)小時(shí)。要是手上同時(shí)壓著三四個(gè)急單，難免會(huì)顧此失彼。
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這也是為什么現(xiàn)在越來越多獵企開始嘗試合作。上個(gè)月我們公司就碰到過一個(gè)情況，杭州一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要招技術(shù)負(fù)責(zé)人，給的周期特別緊。剛好我們團(tuán)隊(duì)的首席獵頭手上正跟進(jìn)一個(gè)上市公司的高管職位，實(shí)在抽不出太多精力。后來我們聯(lián)系了上海一家專注互聯(lián)網(wǎng)賽道的獵頭公司，他們手上有幾個(gè)匹配度很高的候選人資源，兩邊分工協(xié)作，我們負(fù)責(zé)對(duì)接企業(yè)需求、把控人選價(jià)值觀，對(duì)方負(fù)責(zé)深度溝通候選人、協(xié)調(diào)面試時(shí)間，最后只用了12天就完成了入職。
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對(duì)企業(yè)來說，真正該關(guān)注的不是獵頭公司有沒有獨(dú)自包攬所有業(yè)務(wù)的能力，而是對(duì)方有沒有整合資源、解決問題的意識(shí)。那些愿意通過合理合作來保證服務(wù)質(zhì)量的獵頭公司，反而更值得信賴。因?yàn)樗麄儼哑髽I(yè)的招聘結(jié)果放在第一位，不會(huì)為了搶占客戶而硬接超出自身產(chǎn)能的訂單，更不會(huì)因?yàn)榫Ψ稚⒍笱芰耸隆?/span>
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獵企之間的合作，不是能力不足的妥協(xié)，而是對(duì)客戶負(fù)責(zé)的選擇。就像這次和李總的交流，雖然還沒敲定具體的合作模式，但至少達(dá)成了共識(shí)：獵頭行業(yè)的核心是為人匹配機(jī)會(huì)，為企業(yè)解決需求，所有的模式探索都該圍繞這個(gè)核心。
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所以企業(yè)下次找獵頭時(shí)，不妨多問一句：如果遇到超出你們產(chǎn)能的情況，會(huì)怎么處理？那些能給出清晰合作方案、把服務(wù)質(zhì)量放在首位的獵頭公司，才是能真正幫你解決招聘難題的伙伴。
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